LIVE dan Konten Dongkrak Transaksi, Tokopedia–TikTok Shop Catat Lonjakan 15 Kali Lipat

TrenBisnis.co, JAKARTA — Konten kian menjadi motor utama dalam mendorong transaksi e-commerce di Indonesia. Integrasi antara Tokopedia dan TikTok Shop menunjukkan bagaimana strategi berbasis konten mampu mengakselerasi kinerja penjualan secara signifikan.

Kementerian Perdagangan mencatat nilai penjualan e-commerce pada Februari 2026 mencapai US$5,76 miliar atau sekitar Rp96,7 triliun. Pertumbuhan ini sejalan dengan tren discovery e-commerce, di mana konten menjadi pintu utama konsumen dalam menemukan dan membeli produk.

Selama periode sahur Ramadan 2026, siaran LIVE dari penjual dan affiliate content creator di Tokopedia dan TikTok Shop ditonton hingga 38 miliar kali, yang kemudian mendorong lonjakan transaksi hingga 15 kali lipat.

Executive Director Tokopedia dan TikTok Shop Indonesia, Stephanie Susilo, mengatakan integrasi kedua platform memungkinkan proses penemuan produk hingga transaksi berlangsung lebih mulus.

“Tren konten sebagai penggerak perdagangan semakin kuat. Integrasi ini membantu penjual mengelola operasional lebih efisien, memahami insight pelanggan, serta mengonversi interaksi menjadi pertumbuhan bisnis yang nyata,” ujarnya dalam keterangan resmi, Jumat (10/4/2026).

Sejumlah brand lokal menjadi bukti nyata efektivitas strategi ini, di antaranya MOELL OFFICIAL, Pushop Store, dan Vianova Watch Store.

MOELL OFFICIAL, brand produk ibu dan bayi, mengandalkan strategi berbasis insight konsumen dengan menghadirkan bundling produk bernilai ekonomis. Mereka juga aktif berkolaborasi dengan affiliate content creator serta menjalankan LIVE streaming selama 24 jam untuk menangkap trafik optimal.

Pendekatan ini mendorong GMV naik 51%, dengan kontribusi affiliate meningkat 63%, sekaligus menempatkan MOELL OFFICIAL sebagai brand unggulan kategori Mom & Babies selama Ramadan.

Sementara itu, Pushop Store mengusung strategi affiliate-first dengan membuka akses afiliasi ke seluruh produk aktif dan mengoptimalkan skema komisi. Brand tas pria ini juga konsisten memproduksi lebih dari 120 video pendek untuk menjaga visibilitas produk.

Hasilnya, GMV saat kampanye besar seperti Ramadan naik 53% dibandingkan hari biasa, kontribusi affiliate meningkat 60%, dan performa penjualan dari video melonjak hingga 94%.

Adapun Vianova Watch Store mengombinasikan kekuatan LIVE streaming, affiliate, dan promo eksklusif. Strategi bundling serta peluncuran produk eksklusif menjadi daya tarik tambahan bagi konsumen.

Kinerja brand ini menunjukkan peningkatan GMV sebesar 61% selama Ramadan, dengan kontribusi affiliate mencapai 87% dari total transaksi.

Fenomena ini menegaskan bahwa konten—baik dalam bentuk video pendek, LIVE streaming, maupun kolaborasi kreator—telah menjadi faktor kunci dalam mendorong konversi dan pertumbuhan bisnis di era e-commerce berbasis penemuan. (*)

Editor : Huda

redaksi